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Réaliser des actions de captation

Formation

Tarif :
INTER : à partir de 480 € HT
INTRA : Nous consulter
Durée : 7 heures
Groupe : De 6 à 12 personnes
Si aucune session ci-dessous ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.

Objectifs

- Capter de nouveaux clients par diverses actions de captation

Prérequis

Aucun

Contenu

• Comprendre le processus commun à toute action commerciale
- la définition d’objectifs et d’un plan d’action
- de la préparation au suivi de l’action
• Réaliser une action de captation : établir le 1er contact, se présenter, échanger selon des principes d’écoute active, faire émerger un besoin, répondre aux objections, conclure
- Auprès des relais d’opinion (commerçants, professions médicales et paramédicales….)
- Autour de manifestions (partenariat, salon…)
- Par la distribution des flyers
- En activant la demande de référence

Pédagogie

Notre méthode repose sur l’alternance entre : Exposés de l’intervenant pour clarifier les différents thèmes abordés, participation des stagiaires au travers de réflexions et questionnements individuels et de groupe, travaux en sous groupe afin de favorise

Type public

Toute personne amenée à exercer une activité commerciale

Méthode d'évaluation

Cette formation fait l'objet d'une évaluation des acquis.

Prochaines sessions

Aucune session disponible.